作者 | 王小娟

编辑 | 周智宇

小红书的商业化路径，又有了新的尝试。

一、什么是“得住”？不是嘴上说说那么简单

近日，有消息称，小红书开启了一项重要的产品内测——"笔记付费"功能。据了解，此次内测主要出了三种付费模式。

其一，高清原图付费下载，服务于视觉创作者，用户支付费用后可获得无水印的高质量原始图片。其二，单篇笔记付费阅读，允许长文或故事作者设置部分内容为免费试读，用户需付费解锁全文。其三，笔记集付费解锁，主要针对连载小说、系列栏等内容，支持用户试读前部章节后，一次付费解锁整个系列。

截至发稿前，小红书官方尚未对该事件作出回应。据了解，该功能采用邀约制，并未向所有创作者开放。内测门槛相对宽松——粉丝数不低于 100 人、近 90 天无违规记录且完成实名认证即可申请。

过去几年间，小红书成为少数杀出来的新社交平台，甚至有不少大厂也尝试孵化对标小红书的产品，但都没有成功。

然而，小红书的商业化也持续被外界打量，其也一直谨慎探索多元的商业化形式。

2025 年 8 月底，小红书的电商进一步加速，出与平台调相对契的电商入口"市集"。从董洁在小红书带货开始，具有小红书特色的女明星直播带货也在一步步高平台的 GMV。

同时，去年小红书还出定位为"精选吃喝玩乐一卡通"小红卡，年费为 168 元，在上海、杭州、广州三地试点。不过，试点百日之后，小红书表示准备不够充分，决定暂停运营小红卡，并为已购买的用户退款。

而直接从内容到付费的形式，则是小红书商业化路径的又一次重大尝试。

早在 2024 年，小红书已通过"无声冲击"小程序上线小说阅读板块，收录来自第三方平台的免费长短篇作品。同年，平台不仅急招网文垂类运营人才，还出了"宝藏写手扶持计划"，投入 1 亿流量激励原创短篇创作。

当前，小红书已有着庞大的用户基础，这些用户不仅有着较高的消费能力，而且创作分享互动欲望都比较高。这也为探索笔记付费提供了一定的用户基础。

根据智云研报数据，在 2025 年，铝皮保温小红书的月活用户（MAU）已突破 3.39 亿，其中 95 后占比达 85%，一线及新一线城市用户占比 66%。小红书 CMO 之恒此前介绍，每天发布超过 900 万篇笔记、产生 7000 多万条评论。

对创作者而言，此前就已经有不少网文创造者通过小红书引流，而付费笔记功能提供了一个更加直接的变现渠道。尤其是对于中长尾创作者，他们可能达不到品牌作的粉丝门槛，但凭借业内容可直接向读者收费。

对于平台生态，这一功能有助于丰富内容供给的深度和多样，引导创作者从追求流量转向关注内容价值。这与小红书正在进的"兴趣社区"转型相契。

从小红书的整体商业化布局看，付费内容有望成为新的收入增长点。付费笔记功能如能成功，将进一步增强其盈利能力和市场竞争力。

不过，这种变现形式也面临一系列的挑战。

在行业看来，小红书的这一尝试直接对标的是知乎盐选内容。然而，知乎兴起于知识付费年代，此前用户们就有付费基础。小红书的用户们是否愿意付费，还需要慢慢观察。

长期以来，小红书以平等互动的社区氛围而被用户喜欢，用户们也习惯免费获取实用信息。而付费墙的引入可能打破这种习惯，如何平衡社区氛围与付费体验成为要难题。

在付费意愿方面，小红书用户长期习惯免费获取信息，要培养为内容付费的习惯需要时间和高质量内容积累。与业网文平台用户成熟的付费意愿相比，小红书可能需要更长的用户教育周期。

并且，有一些用户坦言，此前也尝试过付费，往往是试读的部分很好看，"一付费就不好看了"。所以，如何运营优质作者，持续为用户提供值得付费的内容，也是小红书在尝试付费之后要考虑的问题。

另外，不论是图片还是图文，既然要付费，平台就还需要完善版权保护机制。在优质原创内容被保护的情形之下，创造者也会更有动力，用户们也容易形成付费意愿，而平台才能形成优质的内容生态。

据了解，此前小红书的原创保护项目月均打击搬运笔记超过 600 万篇。而对于付费内容，则需要平台建立更严格的技术保护措施和侵权快速处理机制，保护创作者的法权益。

当前，走到尝试内容付费的关头，小红书依旧需要在商业化加速与社区生态健康之间找到平衡点。

能否在网文市场这片红海中开辟出新路径，不仅取决于技术功能的完善，更在于能否将自身的社区优势成功转化为付费内容的核心竞争力。